UMOWY SĄ WAŻNE!

Blog o zawieraniu, wykonywaniu i rozwiązywaniu przez Ciebie umów.

Category: Negocjacje

Rodzaje negocjacji biznesowych

Negocjacje różnią się między sobą. Prowadzimy je z różnymi ludźmi, w różnych okolicznościach i w różnych miejscach. Ich skuteczność wymaga od nas znajomości podstawowych taktyk negocjacyjnych i umiejętności dostosowania ich do warunków panujących w trakcie negocjacji.

Continue reading

Jak komunikować się przy zawieraniu i negocjowaniu umowy? O istocie procesu komunikacji.

Przy zawieraniu umowy niezwykle istotna jest komunikacja. Z tym raczej każdy się zgodzi. I wcale nie chodzi mi tutaj jedynie o komunikację face-to-face ale również o komunikację "mailową". Skupię się jednak na tej pierwszej, gdyż w momencie, gdy ją zrozumiemy, a następnie opanujemy, ta druga – "pisemna", sama odzwierciedli podobny styl. I mam nadzieję, że właściwy. Dzisiaj przeczytacie o tym, co ważne, czyli o istocie procesu komunikacji.

Continue reading

O pojęciu negocjacji, czyli kto pierwszy na to wpadł?

Dzisiaj trochę teorii, a dokładnie o pojęciu negocjacji. Skąd ono się wzięło, jak to się zaczęło? Nie przepadam za zbytnim obłożeniem teorią, jednakże w poście planującym serię obiecałam, że troszkę o tym będzie. Warto mieć to w jednym miejscu (na naszym blogu!), więc zanim przejdziemy do kolejnych rzeczy, polecam sprawdzić z ciekawością, kto pierwszy posłużył się pojęciem negocjacji.

Continue reading

Negocjacje biznesowe cz. 1 – Wprowadzenie

Negocjacje stanowią esencję stosunków interpersonalnych w biznesie. Opierają się na komunikacji międzyludzkiej, wykorzystują odgrywane na co dzień role społeczne rozmówców i są bardzo silnie zakorzenione w technikach perswazyjnych oraz manipulacyjnych. Gdzieś w tle majaczy cel, który obie strony określiły sobie jako zakładany wynik rokowań. Zwykle jest to uzgodnienie wspólnego stanowiska, zniwelowanie rozbieżności, osiągnięcie porozumienia. Tak naprawdę, w większości przypadków liczy się jednak mistrzowsko prowadzona gra na psychologicznej planszy.

Continue reading

© 2017 UMOWY SĄ WAŻNE!

Theme by Anders NorenUp ↑